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Search Ads
Nous concevons, pilotons et optimisons vos campagnes search sur Google, Microsoft, Amazon et Apple pour du revenu incrémental : stratégie de requêtes et de flux, automatisation tenue en laisse, cannibalisation de la marque mesurée plutôt que supposée, et optimisation continue sur les chiffres qui arrivent jusqu’à la banque.
Trois façons pour un compte search de fuir, et ce que chacune vous coûte.
Votre meilleure campagne, c’est votre propre nom de marque
Le search de marque affiche un ROAS héroïque parce qu’il attrape des gens qui avaient déjà décidé. Les tests d’exclusion montrent régulièrement qu’une grande part de ce revenu serait arrivée en organique, gratuitement. C’est la seule campagne du compte qui a l’air d’autant meilleure que vous en avez moins besoin.
Performance Max optimise quelque chose, et ne dira pas quoi
Une campagne sur Search, Shopping, YouTube, Display et Gmail, avec les termes de recherche, les emplacements et la répartition par canal largement hors de vue. Nourrie de signaux flous, elle dérive vers la marque et le remarketing, dépense la hausse sur des gens que vous avez déjà, et remonte un chiffre qui paraît excellent à tout le monde, sauf à votre direction financière.
Le flux décide, et personne ne s’occupe du flux
Sur Shopping, le flux produit est l’enchère, le mot-clé et l’annonce dans un seul fichier. Attributs manquants, titres génériques et prix périmés : l’enchère ne voit jamais vos meilleurs produits sur les requêtes qui comptent. La solution habituelle est une hausse d’enchère. Le flux ne s’en aperçoit pas.
Certifiés sur chaque plateforme où nous achetons.
Notre façon de piloter, et pourquoi elle tient.
“On a enfin réussi ! Après deux tests infructueux, nous avons enfin atteint notre CPL cible sur Google Ads.”
L’incrémentalité d’abord, le reste ensuite
Avant toute restructuration, nous mesurons ce que le search apporte réellement : exclusions de marque par région ou par période, non-marque jugé sur le revenu nouveaux clients, et un coût de vente global qui compte les ventes organiques que vous auriez faites de toute façon. Le budget suit le chiffre incrémental. Il est souvent plus petit que le tableau de bord, et bien plus utile.
L’automatisation en laisse
Les enchères intelligentes et Performance Max excellent à atteindre l’objectif qu’on leur donne, et se moquent de savoir si c’était le bon. Nous fixons les objectifs en marge et en nouveaux clients, leur fournissons des valeurs de conversion first-party, plafonnons la part de marque et de remarketing, et lisons les termes de recherche et les emplacements chaque semaine. La machine achète. Nous décidons ce qu’elle a le droit d’acheter.
Le flux, traité comme un produit
Des titres réécrits selon la façon dont les gens cherchent plutôt que selon l’export du catalogue, des attributs complétés, marge et stock transmis, notre propre CSS devant l’enchère, et des flux complémentaires pour ce que la plateforme ne voit pas. La plupart des comptes Shopping n’ont jamais eu d’audit de flux. Ça se voit.
Une structure faite pour être comprise
Des campagnes regroupées par intention et par marge, pas selon la dernière personne qui les a créées, avec un apprentissage consolidé, une carte des requêtes lisible, et des exclusions qui empêchent le budget de marque et le budget générique de s’acheter mutuellement du trafic. Si vous ne pouvez pas expliquer le compte en cinq minutes, l’algorithme non plus.
La preuve, dans leurs chiffres.
de coût par lead converti
de leads qualifiés en glissement annuel
sous le CPA du marché
Questions fréquentes
Stratégie de requêtes et de flux, architecture de campagnes, enchères, annonces et mesure sur Google, Microsoft, Amazon et Apple, pilotées comme un seul système par des gens qui lisent eux-mêmes les termes de recherche. Chez Prescient, un senior pilote le compte, et y reste. « Ex-Googlers » figure sur la page d’accueil parce que c’est vrai, pas parce que ça sonne bien.
Oui, avec des garde-fous : marque exclue ou plafonnée, valeurs de conversion first-party, groupes d’assets construits autour de la marge, et une lecture hebdomadaire de ce qui a réellement été acheté. Lâchée, c’est une boîte noire très sûre d’elle. Tenue, c’est l’un des meilleurs outils du compte.
Parfois. Cela dépend de la pression concurrentielle, de la présence sur les marketplaces et de ce que montre un test d’exclusion, donc nous testons plutôt que de débattre. Beaucoup de comptes paient une taxe sur leur propre nom. Certains doivent vraiment le défendre. La mesure vous dit dans quel cas vous êtes.
Pas sur le ROAS de la plateforme. Tests d’exclusion sur la marque, revenu nouveaux clients sur le non-marque, et un coût de vente global réconcilié avec votre boutique ou votre CRM. Si une campagne s’avère acheter des clients que vous aviez déjà, vous l’apprendrez de nous en premier, par écrit.
En dessous d’environ 5 k€ par mois de média, nous ne sommes en général pas encore le bon partenaire, et nous vous le dirons dès le premier échange. Au-dessus, la première conversation est offerte. Le Diagnostic qui suit est payant, et son montant est déduit si nous travaillons ensemble ensuite.
Voyez ce que votre budget search paie deux fois.
Tout commence par une conversation, offerte. Si l’adéquation est là, le Diagnostic qui suit est payant, approfondi, et vous appartient. Sinon, vous aurez passé trente minutes et gagné un avis honnête, ce qui reste un échange correct.