Agence SEA
Google Ads
Nous concevons, gérons et optimisons vos campagnes Google Ads, Microsoft Ads, Amazon Ads et Apple Search Ads afin de générer un chiffre d’affaires supplémentaire : stratégie relative aux requêtes et aux flux, automatisation maîtrisée, cannibalisation de la marque évaluée plutôt que supposée, et optimisation continue en fonction des chiffres qui se répercutent directement sur votre compte bancaire.
Trois façons pour un compte search de fuir, et ce que chacune d’entre elles vous coûte.
Votre meilleure campagne, c’est votre propre nom de marque
Le search de marque affiche un ROAS héroïque parce qu’il touche des gens qui avaient déjà décidé. Les tests d’exclusion montrent régulièrement qu’une grande part de ce revenu serait arrivée en organique, gratuitement. C’est la seule campagne du compte qui a l’air d’autant meilleure que vous en avez moins besoin.
Performance Max optimise quelque chose, et ne dira pas quoi
Une campagne couvrant le réseau de Recherche, Shopping, YouTube, le réseau Display et Gmail, dont les mots-clés, les emplacements et la répartition entre les canaux restent en grande partie invisibles. Alimentée par des signaux vagues, elle s’oriente vers la promotion de la marque et le remarketing, consacre les dépenses supplémentaires aux utilisateurs que vous avez déjà dans votre base, et présente des résultats qui semblent excellents aux yeux de tout le monde, sauf à ceux de votre équipe financière.
Le flux décide, et personne ne s’occupe du flux
Sur Shopping, le flux produit est l’enchère, le mot-clé et l’annonce dans un seul fichier. Attributs manquants, titres génériques et prix périmés : l’enchère ne voit jamais vos meilleurs produits sur les requêtes qui comptent. La solution habituelle est une hausse d’enchère. Cela n’affecte pas le flux.
Certifiés sur chaque plateforme où nous achetons.
Notre façon de piloter, et pourquoi elle tient.
“On a enfin réussi ! Après deux tests infructueux, nous avons enfin atteint notre CPL cible sur Google Ads.”
L’incrémentalité d’abord, le reste ensuite
Avant toute restructuration, nous évaluons la contribution réelle du search : les exclusions de marque par région ou par période, les ventes hors marque évaluées en fonction du chiffre d’affaires généré par les nouveaux clients, ainsi qu’un coût de vente mixte qui tient compte des ventes organiques que vous auriez réalisées de toute façon. Le budget est établi en fonction de ce chiffre incrémental. Il est souvent inférieur à celui indiqué dans le tableau de bord, mais bien plus utile.
L’automatisation sous contrôle
Les enchères intelligentes et Performance Max sont très efficaces pour atteindre l’objectif que vous leur fixez, sans se soucier de savoir si cet objectif est le bon. Nous définissons des objectifs en termes de marge et de nouveaux clients, nous leur fournissons des valeurs de conversion de première main, nous plafonnons la part allouée à la marque et au remarketing, et nous analysons chaque semaine les termes de recherche et les emplacements. C’est l’algorithme qui achète. C’est nous qui décidons ce qu’il est autorisé à acheter.
Le flux, traité comme un produit
Des titres réécrits selon la façon dont les gens cherchent plutôt que selon l’export du catalogue, des attributs complétés, marge et stock transmis, notre propre CSS devant l’enchère, et des flux complémentaires pour ce que la plateforme ne voit pas. La plupart des comptes Shopping n’ont jamais eu d’audit de flux. Ça se voit.
Une structure faite pour être comprise
Des campagnes regroupées par intention et par marge, pas selon la dernière personne qui les a créées, avec un apprentissage consolidé, une carte des requêtes lisible, et des exclusions qui empêchent le budget de marque et le budget générique de s’acheter mutuellement du trafic. Si vous ne pouvez pas expliquer le compte en cinq minutes, l’algorithme non plus.
La preuve, dans leurs chiffres.
de coût par lead converti
de leads qualifiés en glissement annuel
sous le CPA du marché
Questions fréquentes
Stratégie de requêtes et de flux, architecture de campagnes, enchères, annonces et mesure sur Google, Microsoft, Amazon et Apple, pilotées comme un seul système par des gens qui lisent eux-mêmes les termes de recherche. Chez Prescient, un senior pilote le compte, et y reste. « Ex-Googlers » figure sur la page d’accueil parce que c’est vrai, pas parce que ça sonne bien.
Oui, avec des garde-fous : marque exclue ou plafonnée, valeurs de conversion first-party, groupes d’assets construits autour de la marge, et une lecture hebdomadaire de ce qui a réellement été acheté. Lâchée, c’est une boîte noire très sûre d’elle. Tenue, c’est l’un des meilleurs outils du compte.
Parfois. Cela dépend de la pression concurrentielle, de la présence sur les marketplaces et de ce que montre un test d’exclusion, donc nous testons plutôt que de débattre. Beaucoup de comptes paient une taxe sur leur propre nom. Certains doivent vraiment le défendre. La mesure vous dit dans quel cas vous êtes.
Pas sur le ROAS de la plateforme. Tests d’exclusion sur la marque, revenu nouveaux clients sur le non-marque, et un coût de vente global réconcilié avec votre boutique ou votre CRM. Si une campagne s’avère acheter des clients que vous aviez déjà, vous l’apprendrez de nous en premier, par écrit.
En dessous d’environ 5 k€ par mois de média, nous ne sommes en général pas encore le bon partenaire, et nous vous le dirons dès le premier échange. Au-dessus, la première conversation est offerte. Le Diagnostic qui suit est payant, et son montant est déduit si nous travaillons ensemble ensuite.
Découvrez ce que votre budget search paie deux fois.
Tout commence par une discussion, à nos frais. Si nos services vous conviennent, le diagnostic qui s’ensuit est payant, approfondi et vous pourrez le conserver. Si ce n’est pas le cas, vous aurez passé trente minutes et obtenu un avis honnête, ce qui reste tout de même une bonne affaire.